Članak

Stavom do cilja

25.04.2016

Kompanija Alterna International, specijalizovana za poslovnu edukaciju, treninge i savetovanja, postala je primalac master franšize Brian Tracy Global za zemlje ovog regiona.

Članak

Zašto njima ide, a vama NE

01.12.2015

Prodajni razgovor treba da ima svoj kostur, a svaki prodavac u njega ugradi specifi čnosti svog komunikacijskog stila. Strategija je da kroz proces klijent prođe lako i jednostavno, a taktika je koliko će se u svakoj fazi zadržati i kako ću u kojoj fazi sa njim razgovarati

Članak

Večita tema i dilema menadžmenta

01.11.2015

Motivacione radionice prodajnih timova često bivaju izvođene od uspešnijih prodavaca ili menadžera koji vode timove i zasnivaju se na takozvanim pozitivnim rundama ili power day okupljanjima, gde se govornici fokusiraju na određene teme ili ključne tačke i iz svog ugla podele iskustva sa dobrim rezultatima. Obično takve radionice imaju za cilj da ljudi vide druge i da se pokrenu. Iskustva pokazuju da je takva motivacija često balon od sapunice jer nakon svakog motivacionog predavanja ili radionice čovek se vrati sam sebi

Članak

Najprofitabilniji odnosi se stvaraju vremenom

01.09.2015

Sa trenutnim klijentom višestruko je lakše sklopiti novi posao nego sa novim, a najveći broj klijenata odlazi kod konkurencije zbog nezainteresovanosti za post-prodajni proces

Članak

U centru je klijent, a ne proizvod

01.06.2015

Prodavci, posebno u bankama, nesvesno su više fokusirani na sebe nego na klijente. Klijenti koji su došli u banku da se raspitaju za kredit nisu zainteresovani za kredit već za neki kvalitet života koji žele da unaprede. Isto važi i za osiguranje

Članak

Sklapanje ugovora o osiguranju tek je početak posla

01.05.2015

Osiguravajuća društva koja planiraju da povećaju brigu i pažnju prema osiguranicima imaju budućnost. U životu i u privredi glavni podsticaj je želja za priznanjem. Odanom osiguraniku moramo odati priznanje i zahvaliti mu se na poverenju

Članak

Doba drugačijih saradnika

01.02.2015

Stigli su. Ponekad se pitam kada su pre odrasli? Tu su i zauzimaju svoje pozicije. Generacija Y. Zašto je generacija Y nesrećna? Zato što je formula za sreću jako jednostavna. Sreća = Realnost – Očekivanja. I to je jednostavno, kada realnost nečijeg života bude veća od očekivanja, onda je rezultat sreća.

Članak

Biljka koja se zaliva četiri godine

01.11.2014

Potrebno je ozbiljno vreme da prodavac postane neko kome procesi donošenja odluka ne prave unutrašnje dileme. Oni nisu menadžeri i potrebna su im jasna usmeravanja..

Članak

Kome se prodaju polise osiguranja leti?

01.09.2014

S obzirom na doskora aktuelno svetsko prvenstvo u fudbalu, reći ću da je strategija kada tim igra ofanzivno ili defanzivno, a taktika – ko će po kom krilu i u kojoj kombinaciji. U prodaji oni koji imaju strategiju, a nemaju taktiku, stići će do cilja. Biće to dugotrajniji put, ali će svakako stići. Međutim, oni koji imaju samo taktiku – to je siguran put u propast. Najbolje je postaviti strategiju, a onda taktičkim koracima brzo i efi kasno stići do cilja.

Članak

Prodaja se uči i usavršava

01.07.2014

Izuzetno je važno da volite posao prodaje jer za pun potencijal i vrhunski rezultat potrebna je velika inspiracija. Emocija i razmena energije između kupca i prodavca u prodajnom procesu je mnogo važnija od izgovorenih rečenica. Fokus svakog prodavca mora biti na koristima odnosno šta svako od navedenih karatkteristika proizvoda zapravo znači za kupca. I na kraju, ali ne manje važna je primena tehnike aktivnog slušanja...

Članak

Guest lecturer Darko Mirković

01.06.2014

The lecture on the topic of change management in sales and employee motivation in order to achieve sales results was very well received.

Članak

Privatni penzioni fondovi - kako ulagati?

01.05.2014

Prvo je potrebno napraviti investiciju sa zagarantovanim vrednostima i zaštitama za porodicu, zatim u svakom trenutku treba imati na štednom računu novac za 6 meseci života u slučaju problema sa poslom, a nakon toga pokrećemo dobrovoljni penzioni fondi. Tek na kraju se može investrati u investicione fondove i na berzu

Članak

Najmoćnije oružje - vrhunska usluga

01.04.2014

Klijent je danas centralna ličnost i više nego ikada obasut je različitim ponudama proizvoda istog ili sličnog kvaliteta sa svih strana. Danas više nego ikada može da bira jer se u njegovim rukama nalazi novac i, naravno, izbor. Iz tog razloga se više za klijenta ne možemo boriti samo cenom već je najmoćnije oružje za privlačenje klijenata postaje nešto što se zove - vrhunska usluga.

Članak

„Život je konstantna borba“, Veruj i uradi!

01.02.2014

Darko Mirković je poznat kao sjajan predavač poslovnih veština sa mnogo praktičnog znanja, za čija se predavanja uvek traži mesto više. Vlasnik je firme “Alterna” i potpredsednik udruženja “Koncepti za Život”. Trenutno implementira i razvija svoje nove ideje na polju biznisa u novim projektima. Edukaciju smatra ključnom u kriznim vremenima i stavlja je ispred svega jer su, kako kaže, STRUČNOST, AKCIJA i MOTIVACIJA tri ključna parametra za opstanak i progres.

Članak

Zašto nam je neophodno detaljno planiranje ličnih finansija?

01.01.2011

Nova godina je pred nama. Vreme je da sravnimo račune, lične, i da napravimo analizu protoka novca kroz prethodnih dvanaest meseci. Koliko smo imali prihoda i rashoda, potrebnih i nepotrebnih troškova, investicija i pozajmica i, na kraju, da li je naš saldo u plusu ili minusu za ovu godinu? I ne samo za ovu godinu, već kako stojimo do sada sa  nansijama za sve godine rada?

Članak

Zašto nam je nephodno štedno životno osiguranje?

01.11.2010

Naša zemlja izlazi iz jednog državnog uređenja, koje je imalo besplatno školstvo, zdravstvo i penzioni sistem (PIO), koji je visinama penzija mogao da obezbedi osnovnu ljudsku egzistenciju. Na tom putu, neophodne su reforme ova tri sistema, a te reforme uskraćuju ljudima mogućnosti koje su im se do sada pružale. Drugim rečima, neophodno je da građani naprave svoje konkretne  nansijske planove za izazove koji su pred njima i da uz pomoć tih planova budućnost učine izvesnijom u finansijskom pogledu.

Članak

Kako do najboljeg rešenja za stambeni kredit?

01.10.2010

Povećanje broja banaka na našem tržištu dovelo je do povećanja mogućnosti izbora kroz raznoliku ponudu. Međutim, kada danas prosečan građanin Srbije donosi odluku da koristi neke od bankarskih proizvoda, često se dešava da sa različitih strana dobija različita mišljenja, savete, sugestije, preporuke i iskustva i sumirajući sve to ostane zbunjen i u dilemi sa jednim pitanjem „Koga odabrati“?