Darko Mirković ima za Vas sledeće:

Tematske oblasti:

  • Zašto je važan stav?
  • Kako zauzeti dobar stav?
  • Kako tražiti klijente?
  • Kako uspostvaljati kontate?
  • Kako se pozicionirati na početku razgovora?
  • Kako uspostaviti most poverenja?
  • Kako upoznati klijenta?
  • Zašto su pitanja najmoćnije oružije prodaje?
  • Koja pitanja koristiti?
  • Kojim redosledom ih koristiti?
  • Kako reagovati kada klijent odgovara na pitanja?
  • Kako aktivno slušati klijenta?
  • Kako pronaći dominantni kupovni motiv?
  • Kako koristiti prethodnu fazu kao osnovu prezentacije?
  • Koje osobine proizvoda koristiti kao prednosti?
  • Kako povezivati proizvod za klijentovim potrebama?
  • Kako isticati koristi?
  • Kako povezivati rečenice?
  • Kako upravljati prigovorima?
  • Kako jednostvano ući u zaključenje prodaje?
  • Kako zaključiti uz saglasnost klijenta?
  • Koje metode zaključivanja postoje?
  • Kako izabrati adekvatnu metodu zaključenja?
  • Kako preći sa DA na realizaciju?
  • Gde treba ući u Unakrsnu prodaju?

  • Kako spajati proizvode?
  • Kako u kratkom vremenu prodati više proizvoda?
  • Zašto je završetak prodaje najbolje mesto za novu prodaju?
  • Kako da Vam klijenti sami daju preporuke?
  • Koje su najefikasnije metode za preporuke?
  • Kako negovati klijente?
  • Zašto je najbolji klijent-klijent za ceo život?
  • Kako trajati među klijentima?